KAM (Key Account Manager)

Brechas (tu valor − ideal)

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Resumen del rol

Perfil ideal DISC para el puesto de KAM (Key Account Manager). Ajustá tu CV y práctica según las brechas D/I/S/C para mejorar tu encaje.

KPIs del rol

• Incremento del 20% en la cartera de clientes en un año
• Cierre de 15 contratos anuales con un valor promedio de $100,000 cada uno
• Aumento del 30% en la satisfacción del cliente medido a través de encuestas
• Reducción del ciclo de ventas en un 25%
• Generación de $1,500,000 en ingresos anuales
• Mantenimiento de una tasa de retención de clientes del 90%

Bullets para tu CV

• Gestioné una cartera de 50 cuentas clave, logrando un crecimiento del 25% en ventas anuales.
• Desarrollé estrategias personalizadas que resultaron en un aumento del 40% en la satisfacción del cliente.
• Colaboré con el equipo de marketing para lanzar 3 campañas que generaron un incremento del 15% en leads calificados.
• Realicé presentaciones de ventas a más de 30 clientes potenciales, logrando un cierre del 50%.
• Implementé un sistema de seguimiento que redujo el tiempo de respuesta al cliente en un 35%.
• Entrené a 5 nuevos ejecutivos de ventas, mejorando su rendimiento en un 20% en sus primeros 6 meses.
• Superé la cuota trimestral al 118% desarrollando 3 cuentas enterprise clave.
• Orquesté un ciclo de venta consultivo que redujo el tiempo de cierre en 30%.

Preguntas frecuentes del rol

Tus próximas 3 acciones

1. Actualizá tu CV con logros cuantificables alineados al rol.
2. Solicitá feedback a un par sobre tu adecuación al puesto.
3. Simulá una entrevista enfocada en este rol.