Ejecutivo de Cuentas
Perfil DISC ideal y acciones para acercarte.
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Comparación DISC
Ideal
D 7,5
I 7,5
S 4,5
C 4,0
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Brechas (tu valor − ideal)
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Resumen del rol
Perfil ideal DISC para el puesto de Ejecutivo de Cuentas.
KPIs del rol
- Número de cuentas gestionadas
- Tasa de retención de clientes
- Crecimiento de ingresos por cuenta
- Número de nuevos clientes adquiridos
- Valor promedio de contrato
- Satisfacción del cliente (NPS)
Bullets para tu CV
- Gestioné un portafolio de 50 cuentas, logrando un crecimiento del 30% en ingresos anuales.
- Aumenté la tasa de retención de clientes en un 15% mediante estrategias de seguimiento personalizadas.
- Adquirí 10 nuevos clientes en un trimestre, superando el objetivo establecido en un 25%.
- Implementé un sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) que mejoró la eficiencia del equipo en un 40%.
- Desarrollé propuestas comerciales que resultaron en un aumento del 20% en el valor promedio de contrato.
- Realicé presentaciones a más de 100 clientes potenciales, logrando una tasa de conversión del 35%.
- Superé la cuota trimestral al 118% desarrollando 3 cuentas enterprise clave.
- Orquesté un ciclo de venta consultivo que redujo el tiempo de cierre en 30%.
Preguntas frecuentes del rol
Usá ICP + intent signals + tamaño de oportunidad. Segmentá por probabilidad e impacto.
Descubrimiento profundo, multithreading de stakeholders y prueba de valor temprana.
Tus próximas 3 acciones
- Actualizá tu CV con logros cuantificables alineados al rol.
- Solicitá feedback a un par sobre tu adecuación al puesto.
- Simulá una entrevista enfocada en este rol.